Set di indicatori per la realizzazione del conto economico per singoli elementi (commesse, agenti, clienti o prodotti)

Misurare l’efficacia della propria clientela, non più tramite una valutazione generica della redditività di prodotto o di commessa (accomunando così tutti i clienti gestiti) ma costruendo una specifica redditività per ogni singolo cliente del proprio portafoglio e per ogni singolo prodotto/commessa, può condurre ad evitare una ingiustificata discriminazione fra i clienti, puntando invece ad una reale differenziazione delle condizioni di vendita e degli investimenti effettuati, in cui ciascun costo sostenuto trova contropartita in un reale vantaggio reso dal cliente.

La gestione del conto economico per singolo elemento, consente di valutare correttamente il posizionamento del cliente o del prodotto/commessa, secondo la propria redditività, i volumi di vendita sviluppati ed eventuali altre variabili; ivi inclusi i costi di gestione sostenuti verificando eventuali altre soluzioni alternative (es.: outsourcing di certi servizi) nonché l’esigenza di imporre eventuali condizioni per non incorrere in situazioni negative.

Implementando il set di indicatori QuickCE ed utilizzando la sezione CHECK 1 di SAXES, viene offerta la possibilità di configurare Report di Conto Economico per singole Commesse, Clienti o quant’altro.

Il Report di Conto Economico è subordinato all’implementazione di una serie di Indicatori quali a titolo d’esempio:

	Ricavi
	Costo del venduto / costo di produzione
	Margine di Contribuzione (al lordo e/o al netto)
	Altri costi diretti
	Costi generali
	Margine operativo lordo

 
L’efficacia del Report di Conto Economico è subordinata alla qualità dei dati elementari imputati nel sistema gestionale/contabile dell’impresa.

Per certo nel caso di gestione commesse, l’adozione di tecniche di contabilità analitica possono condurre a risultati migliori per il ribaltamento di alcuni costi.
In ogni caso si possono adottare tecniche di ripartizione di costi in funzione di un coefficiente di ribaltamento preventivamente determinato, che conducono comunque a risultati di assoluto interesse anche li dove non è possibile assegnare ogni singola voce di costo al relativo elemento che l’ha generata.

L’immediatezza della sezione CHECK 1 di SAXES, consente di selezionare con due click del mouse l’elemento di proprio interesse (una commessa, un cliente etc.) e di visualizzarne il Report di Conto Economico.

Inoltre è sempre disponibile la possibilità di confrontare i valori del Conto Economico sia con eventuali budget, che con gli anni precedenti, ivi incluse le medie degli ultimi 3 anni.
A seguire, alcuni esempi di Report di Conto Economico configurati mediante l'implementazione del set di indicatori QuickCE di Saxes.

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